跨境电商热点时讯 | 中国家居品牌纷纷走上出海之路

Published On: 30 3 月, 2024Categories: 跨境电商资讯

导读：受益于出口政策红利、供应链完善、人工成本低等优势，家居如今已成为中国品牌出海潮中的热门赛道之一，许多品牌纷纷凭借各自优势走上出海之路。

近年来，家居企业出海动作增多，一方面是国内家居行业已告别高增长时代，增量空间逐渐缩小，扩品类、增渠道都成为增长的必要手段。另一方面，高度整合的供应链以及日趋成熟完善的产品体系也为家居企业出海提供了有利条件。

一、中国品牌出海崭露头角

回溯过往，中国家居出海经历了“产品出海”“供应链出海”“品牌出海”等不同阶段。众所周知，早期中国家居大多以代加工贴牌的形式出海，产品“走得出去”，但品牌却“走不进去”。为此，实力雄厚的头部家居企业开始通过海外建厂、海外收购等形式，希望摆脱低价值的产品代工模式，转向更高价值的品牌出海模式。

随着亚马逊、eBay以及近年来不断出现的跨境电商平台的发展，当下的家居出海方式跟从前相比已经变得更加丰富，甚至许多中小家居企业也能通过跨境电商平台，轻松踏出出海的第一步，更多中国家居品牌开始崭露头角。

二、出海企业策略调整

但近年来，在反倾销调查、加征关税、政策波动、地缘政治等因素的影响下，家居企业出海也有着越来越多的不确定性。为此，家居企业也需要调整策略。

首先，洞察本地市场需求，实现产品本土化的研发与迭代。

以致欧科技为例，自成立以来一直聚焦中国制造的家居品类出海，旗下品牌目前已跻身亚马逊欧美市场备受消费者欢迎的家居品牌之列。

致欧科技的成功，离不开其丰富的产品矩阵和快速的迭代效率。本土员工在当地开展实地入户调研，并结合数字化洞察系统抓取的留评反馈，可敏捷且精准地捕捉海外消费者对产品的实际需求和痛点，再通过对外观、结构、工艺等进行创新，致欧科技的产品体验不断提升，能够帮助企业顺利扎根当地市场。

其次，善用全域营销工具。

以恒林股份为例，其是从传统外贸起家的，但近年却开始转型“品牌出海”，目前公司旗下的品牌NOUHAUS已打造出了不少爆款单品，在TikTok家居类目排名中也长期占据着前一二。

恒林股份能够成功转型，除了好的产品和设计，抓住社交媒体的营销机遇也至关重要。比如NOUHAUS在Facebook、Instagram等主流社交平台均有布局，通过社交平台的曝光将流量引导至独立站店铺，在吸引潜在客户购物的同时，也能持续扩大品牌影响力。

最后，也可以通过拓展本地仓储业务，增加海外市场的“第二收入”。

当前大件家居产品出海面临三大痛点：
1. 服务链条长（比如桌椅、柜子等各种家具，安装及售后需求多）
2. 资金周转要求高（单件货值较大）
3. 仓储物流成本贵（体积大不规则，FBA收费高）

海外仓运营核心竞争力：
1. 通过规模订单获得物流账号优势，尾程派送折扣大；
2. 布局核心消费区域仓储资源，就近发货、提升时效；
3. 加大对软件和硬件设施的投入，提升库内操作水平；
4. 多仓布局，形成更合理的联动协同，降低派送成本。

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