SHEIN热点时讯 | 三大类卖家更适合入驻SHEIN半托管

导读：SHEIN半托管在美国站点上线已有一段时间。新模式上线之际，哪些卖家更适合入驻SHEIN半托管是大家都非常关注的话题。

由于目前入驻SHEIN半托管无业绩门槛要求，还能享受0入驻费、0月租金、0佣金等利好政策，众多卖家纷纷想趁着红利期抓紧时间入驻。那哪些卖家更适合入驻SHEIN半托管？

一、寻求快速清货的卖家

当前在海外有大量库存、急需清货的卖家不在少数，滞销的库存无论是放在FBA仓还是第三方海外仓都会产生很高的成本，因为库存本身就是在占用资金，此外商家还得支付仓储费，并且随着滞销的时间越长仓储费就越高。

随着SHEIN半托管上线，商家在清理库存的压力下，会更加积极尝试新模式，且当前入驻SHEIN半托管还不会产生任何费用，进一步加快寻求快速清货卖家的入驻速度。

二、多平台布局的卖家

今天一个成熟的卖家，基本上都会多平台布局，无论在亚马逊、TEMU还是SHEIN，同一款产品都可以销售，并且还可以享受多平台布局带来的流量叠加，一方面可以提高产品的曝光度，另一方面还有利于做品牌宣传，这是卖家最乐意看到的。

此前曾有跨境头部大卖通过TEMU半托管做到了单日GMV近50万美金的成绩，最近，她也入驻了SHEIN半托管，正在紧锣密鼓准备试水。

SHEIN半托管给多平台布局的卖家又开辟了一条跑马圈地的渠道。但与此同时，卖家在布局SHEIN半托管或者其他的渠道之前，也需要更加审慎地评估各个平台的利润、现金流及销量表现，然后决定将库存优先分配给哪个平台。

而对于货物全部放在亚马逊FBA的卖家而言，他们是否适合布局SHEIN半托管，可能还需要持保守态度，因为货物已在亚马逊仓库再尝试多平台销售，可能会影响亚马逊排名。

三、属于热招品类的卖家

SHEIN在推出半托管模式之前，已有全托管与自主运营模式。

在全托管模式下，卖家扮演的更多的是供货商的角色，卖家把产品送到SHEIN的国内仓即可，于是全托管模式吸引了一大批供应链优势型卖家入场，形成新一波跨境电商红利。但由于全托管卖家没有定价权，所以也限制了一部分品牌型卖家入驻。

在自主运营模式下，虽然卖家拥有自行定价权，但是SHEIN自营合作品类以服装品类为主，对品类有所限制的自主运营模式又把其他品类卖家拒之门外，且自主运营卖家还需要支付10%的佣金。

半托管模式的出现意味着平台开始渴望吸纳更多好品质、好口碑的产品和品牌。半托管还将引来更加丰富的产品品类和SKU，有助于优化平台商品结构和商家结构。

此前，在全托管与自主运营模式下，欠缺家具家居、厨房用品、玩具、户外用品等中大件商品品类，半托管模式上线的一个重要原因就是弥补中大件欠缺的短板。SHEIN半托管招商经理在某场直播中也谈道：“像是厨房&餐厅用品、家具&家居生活品类、玩具&游戏、户外用品等，这些都是SHEIN目前急缺的，相关品类的卖家可以抓紧入驻。”

平台前期大概率会给予这些品类更多的流量扶持，卖家可以抓住这一波流量，快速打造新品。

SHEIN当前正在加速发展，根据市场分析机构data.ai今年1月发布的《2024移动市场报告》显示，SHEIN在2023年再度斩获全球购物类APP下载量冠军。目前，SHEIN直接服务全球超过150个国家和地区的消费者，包含欧美，中东，墨西哥等地区。平台的快速发展也急需更多的品类和品牌入驻去做支撑，当前SHEIN半托管正处于火热招商阶段，有想法入驻的商家可以尽早布局。

虽然SHEIN半托管有诸多机遇，但与此同时，挑战并存。目前在SHEIN半托管模式下，卖家或需要面对以下三大挑战：

备货的问题：由于平台尚不稳定，卖家备货之后可能面临卖不动的风险，这会导致货物积压甚至被弃置，因此有些卖家摸不准需要备多少货，以及在备货上有资金方面的压力。

运力的问题：有些卖家突然爆单了，但是仓库的承运能力没有跟上，影响尾程履约。

价格的问题：据悉，目前半托管能带给卖家的利润还是比较薄的，各环节控制不当就有可能亏损。

因为SHEIN半托管要求卖家在海外仓备货，从上述卖家所面临的挑战来看，一部分挑战也来源于海外仓，因此选择一家性价比高的海外仓至关重要。

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结语：当下SHEIN半托管模式的火热，也带动了卖家入驻情绪的高涨，但并非所有卖家都适合入驻该模式。卖家要根据自己的实际情况再结合平台特点去做考量，以免匆匆入场又匆匆离场。