Amazon最新资讯 | 亚马逊卖家50%的收入都流向了何处？

导读：据电商数据公司Marketplace Pulse的数据，五年前，亚马逊卖家40%的收入都交给了平台，如今这一比例已提高至50%。那卖家50%的收入都流向了何处？

近日，Marketplace Pulse发布了亚马逊卖家收入的支出数据，这些支出包括15%的商品推荐费（最低为8%，因品类而异），15%的广告和促销活动费用，以及20%-35%的亚马逊物流费用（包括仓储费和其他费用）。这几项费用加起来，至少占了卖家收入的50%，同时，总费用也会因产品类别、价格、尺寸、重量等不同而有所差异。

一、FBA费用和广告费逐年递增

十多年来，亚马逊15%的商品推荐费一直保持不变，如今相比五年前多出来的10%的支出，几乎都花在了逐年递增的FBA费用和广告费上。

亚马逊每年都提高FBA配送费，此外，仓储费也不断上涨，就以2022年为例，一年时间，FBA上涨费用的次数不低于4次。在高昂的FBA费用的压力下，卖家还得面对不断上涨的广告费用，二者叠加给卖家带来了双重的巨大压力。压力骤增的背后，是竞争加剧的结果。

就以FBA的仓储费上涨而言，随着入驻亚马逊卖家的增多，使用FBA的需求增加。我们也都知道，市场供需会影响产品价格，当需求旺盛甚至供不应求时，产品价格自然会上涨。

而至于亚马逊的广告费，也是一样的道理。虽然亚马逊本身并不设定广告的价格，但是随着越来越多的卖家选择投放广告，为了争取更好的广告效果，卖家就不断提升广告费以求得更好的广告展示位置，于是，广告费因为竞争而变得越来越高。据悉，有些卖家在广告的花费上已超过产品销售额的10%。

二、亚马逊卖家面临两难境地

对于不少卖家而言，即使FBA费用和广告费不断攀升，可目前也没有更好的解决方法，贵也只能是咬着牙使用。因为使用FBA配送的商品可以带上Prime标记，更容易触达基数庞大、消费能力强的Prime会员，从而为产品带来更多的曝光和成交。

亚马逊广告的投放也很重要，因为当买家想要购买平台上的产品时，第一步通常都是通过关键词搜索产品，而能不能被买家搜索到，亚马逊广告就占据主导作用。亚马逊广告影响着产品在平台上的曝光，一般情况下，前期广告做得越多，买家看到产品的概率也就越大。广告是给产品带来曝光和成交的重要载体。

无论是亚马逊的FBA服务还是广告服务，二者都能够为卖家产品带来曝光和提升转化，哪怕成本太高，在卖家没有寻求到更好的解决方法时，它们仍然是值得使用的。但是，对于有些卖家来说，却可以通过替代的方法来解决FBA高昂的物流成本，那就是通过第三方海外仓操作一件代发。

三、海外仓一件代发为卖家助力

亚马逊的FBA仓更倾向于轻小件，轻小件使用FBA更有优势，而重量超过5公斤的货件，往往是通过第三方海外仓操作一件代发性价比更高，可节省整体物流成本。但是在此也需要提醒卖家的是，通过第三方海外仓发货，没有亚马逊的流量倾斜，对于新品或者是前期销量没有起来的卖家不太适合，第三方海外仓一件代发更适合比较成熟的卖家。

符合条件的卖家不妨试试第三方海外仓的一件代发服务，比如仓盛海外仓的一件代发，仓盛海外仓拥有十年海外仓运营经验，中美团队深耕供应链管理，主营家居，小家电，汽配等电商品类北美海外仓业务，可为卖家提供品质一件代发服务，中午12点前的订单，下午8点前发出，如果逾期未履约，免收订单处理费。同时依托在美国本土美西、美东、美中和美南多仓布局，联动协同的优势，物流配送覆盖全美两日达。

最后值得一提的是，仓盛海外仓已集成亚马逊后台SFP发货功能，支持SFP发货，具备SFP资质的卖家也可以找我们做一件代发。同时，我们也建议有资格申请SFP的卖家可尽早申请，它可以帮助卖家在不使用FBA的条件下享有Prime标识，直接触达Prime会员，有更广阔的发展空间。关于亚马逊SFP具体的申请资格和申请流程，卖家可查阅仓盛海外仓官网的《聚焦美国海外仓 | 2022亚马逊SFP最新申请流程，助力卖家获取Prime》该篇文章进行了解。

结语：竞争加剧是任何一个市场都必须经历的阶段，由此导致经营成本上升也难以避免，在此情况下，卖家需要积极寻求更好的解决方法，面对FBA费用上涨，有条件的卖家可以通过第三方海外仓操作一件代发。在广告投放上，卖家也可以尝试更多元的广告渠道，加大广告的覆盖面，最大程度触达潜在消费者，提高产品曝光以促进转化。

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仓盛海外仓，十年海外仓运营经验，中美团队深耕供应链管理，主营家居，小家电，汽配等电商品类北美海外仓业务，包括仓储配送、一件代发（128限时发）、FBA中转和退仓换标等服务。