美国轮胎销售增长强劲，跨境卖家开拓市场为何需要美国海外仓？

导读：近日，NPD集团发布美国2021年整个汽车售后市场的相关数据，轮胎销售市场增长表现强劲，全价轮胎销售同比增长36%。专注该品类的跨境电商卖家可借助美国海外仓进一步开拓市场。

美国轮胎销售市场持续向好

根据NPD的数据，虽然受到价格上涨和新冠肺炎疫情的影响，美国国民的出行减少，但与2019年(新冠肺炎疫情前)相比，2021年美国消费者对轮胎的单位需求量接近2019年前的水平。NPD汽车行业分析师Nathan Shipley表示：“轮胎行业正受到整体消费者出行转变的影响。过去两年驾驶出行发生了变化，但需求仍然存在。”

与2019年相比，在2021年整体的销售额中，价格在140美元或更高的更昂贵的轮胎所占份额显著，并在第四季度增加了10多个单位份额。此外，2021年的销售增长几乎完全来自于全价轮胎销售，同比增长36%，全价轮胎的销售额在2021年占单位销量的80%。基于此，Nathan Shipley还表示，汽车售后市场零售增长还将持续。

图片来源：www.npd.com

对于专注于轮胎电商件的跨境卖家而言，这当然是一个利好消息，市场潜力巨大，目前是国产轮胎加码海外市场份额的最佳时机，卖家不可错过。那卖家又该如何进一步开拓市场？或可借助第三方美国海外仓的力量。

使用美国海外仓可进一步压低运价成本

当前，俄乌局势尚不明朗，不少外资轮胎企业的产能推进因俄乌冲突而受到不同程度的影响，即使目前已经陆续有轮胎企业因顶不住订单压力重启在俄产能，但是能否重启全部产能依旧未知。此外，受上游原材料价格和运输等因素的影响，不少轮胎厂的产能压力正在逐步走高。在停滞产能亟待消化的大背景下，大概率将有大量海外订单涌向国内，为国内轮胎企业创造新的盈利机会。对于北美市场的跨境卖家来说，选择美国海外仓的服务此时就显得非常必要——此前，因为运价较高，部分企业因高成本而对接单“踌躇不前”。选择海外仓服务有助于进一步压低运价成本，并为轮胎企业出口开辟新的市场渠道，和更加优化的物流解决方案，帮助企业建立出口信心。

美国海外仓可更好填补美国市场缺口

自2021年下半年开始，随着美国轮胎市场复苏，消费急剧增加。但是受供应链周转时间拉长的影响，轮胎市场开始出现“供不应求”的局面，轮胎供应缺口进一步拉大。即使在2021年年底，受新年长假影响，缺口有所缩小，但是随着一季度到来，供应链问题加剧(运输全周期约为55-60天)，轮胎供应缺口再次扩大，不少美国小型零售店轮胎库存严重不足。

目前多家外资轮胎企业因俄乌冲突原因产能停滞，供货再陷困境；国内方面，目前头部轮胎厂都是满负荷运营(多数轮胎企业的产能都保持在90%以上)，订单供应较为稳定。因此，业内人士预测二季度美国订单会有较大程度增加。美国需求的不断扩大，为轮胎企业出口带来了更多的生意机会。卖家提前将货物发送至美国海外仓中，不管是做一件代发还是FBA中转，都是有助于抓住接下来的销售时机的。

美国海外仓助力国内品牌弯道超车

2021年1-12月，美国自中国进口轮胎数量共计4642万条，同比增15%，中国是美国轮胎主要进口国，如果跨境卖家能够借助2022年上半年的订单机会来扩大美国市场份额，则有利于企业为自己未来十年弯道超车打好基石。当前轮胎企业要做的不只是增加轮胎量的供应，还要以此为契机增加高端市场“亮相机会”。

事实上，随着外资头部品牌逐步放弃中低端市场，将主力放在利润更高的高端市场时，未来的竞争领域实际上已经被划定。因此，面对目前的生意机会，国内轮胎企业不应只把目光放在出口几万条轮胎上，而是应借助美国海外仓，抓住目前的出口机会，加速扩大竞争布局，无论专注于单一电商平台还是多平台布局，注重品牌形象的提升，实现轮胎行业高质量发展。

“顺势而为，借势而进”，美国轮胎市场向好趋势凸显，跨境卖家就更应该抓住这波趋势，通过借助美国海外仓进一步开拓市场。