95%的沃尔玛卖家实现盈利，近七成卖家利润率超15%

导读：近日，Jungle Scout发布了《2022年沃尔玛卖家状况报告》，报告显示67%的卖家利润率超过15%，95%的卖家实现了盈利。

近年来，沃尔玛电商正处于高速发展阶段。沃尔玛在2022财年实现了净销售额总计3700亿美元的业绩，与2021财年的3410亿美元相比增长了约8.6%。其中，仅电子商务销售额就贡献了总销售额的11.6%，达430亿美元，与2020财年相比则增长了7.1%。在线上，虽然沃尔玛如今与亚马逊相比仍显逊色，但在疫情持续的这几年当中，它也在不断攀升，现已成为美国排名第二的电商平台。

沃尔玛电商平台对中国卖家产生越来越强的吸引力，尤其是亚马逊封号潮之后，更成为了中国卖家重点布局的平台，在Jungle Scout的《2021年亚马逊卖家报告》中显示，沃尔玛在亚马逊卖家感兴趣的十大电子商务市场排名中排名第一。中国卖家入驻沃尔玛电商平台的速度也明显加快，2021年4月，入驻沃尔玛电商平台的新卖家中，中国卖家仅占4%，到了年底，中国新卖家的占比迅速飙升到20%，2022年4月，这一比例提升至40%，而在美国知名电商观察机构Marketplace Pulse的最新数据中，新入驻沃尔玛电商平台的中国卖家比例达到51%，新入驻比例首次超过美国本土卖家(46%)。

相比亚马逊卖家已趋于饱和，多项费用不断上调，卖家还深陷价格战泥潭中，仍处于快速发展阶段的沃尔玛，不比促销广告，不靠跳楼低价，拼的就是产品质量与SKU数量，在每月1.2亿独立访问量的巨大流量下，也难怪95%的沃尔玛卖家都能实现盈利，且67%的卖家利润率超过15%。一些大卖也看到了沃尔玛的商机，不断加码沃尔玛平台，比如，泽宝已经在大规模布局沃尔玛业务，其亚马逊之外的渠道营收达到了6.06亿元，其中有相当的份额，是沃尔玛电商平台贡献的。除了泽宝，正在冲刺IPO并已经“过会”的赛维，也非常重视沃尔玛平台，并已实现了大规模的营收，赛维2021年在沃尔玛的营收达到1.03亿元，毛利润超过54%。

对未来的市场走向，沃尔玛在相关报告中表示，2022年美国消费者的购物行为和偏好正在发生转变，如更多的消费者已转向在线购买，沃尔玛势必要承接这一波巨大的流量，为了承接住这波流量，背靠强大供应链的中国卖家将成为中坚力量，并支撑沃尔玛电商业务迅速成长。因此，中国卖家是沃尔玛的重点招募对象，为争取来自中国的跨境卖家，沃尔玛也在推出更多的利好政策，比如，早在几个月之前，沃尔玛针对中国卖家的入驻邀请门槛比之前低了很多，根据沃尔玛披露的招商政策，中国卖家入驻沃尔玛美国站点只需要满足以下三个要求：拥有有效的中国营业执照；一年以上北美市场电商平台的运营经验； 良好的店铺评分及销售。这三个要求，绝大部分中国公司名下拥有亚马逊店铺的卖家都可以满足，入驻门槛很低。在趋势向好下，跨境卖家若是有布局沃尔玛平台的打算，可尽早布局。

跨境电商的实质是产品和服务的竞争，七分靠选品，三分靠运营，只有及时提供符合消费者需求的产品，同时配合精细化运营，才能逐渐打造高销量产品。沃尔玛卖家想借平台快速发展之机发展电商业务，首先就要做好选品。如今，沃尔玛电商平台上，艺术、工艺、缝纫、美容、个人护理、服装、鞋子、珠宝产品、家庭和厨房产品是主要畅销品。另外，近期沃尔玛放出信号——以下类目我们最缺(下图所示)！沃尔玛卖家均可作参考，甚至直接在这些品类上有所侧重。

尽管当前沃尔玛电商平台正在大规模招募卖家，但因为此前在相当长的时间里，平台的招商政策仅向美国本土公司倾斜，并且在今年4月对印度卖家的招募活动中并不太顺利，印度卖家对沃尔玛平台似乎还在观望，真正入驻的还不到500家，加之中国卖家背靠强大的供应链，产品丰富，价格也有很有竞争力，多重因素的叠加给中国卖家提供了更多机会，卖家们值得布局沃尔玛电商平台。

不过，在此仓盛海外仓需要提醒卖家的是，目前沃尔玛仓库投入使用的数量不够充足，官方的仓容一直处于供不应求的状态，卖家反馈有进仓难、上架慢的现象，曾有卖家正因如此，不得已使用亚马逊FBA而导致账号直接被封。此外，平台对申请WFS的店铺是有考核的，有的店铺几天就成功申请下来了，有的要几个月，很难把握进度。卖家如若使用WFS受限，可通过第三方美国海外仓进行发货。仓盛海外仓已与沃尔玛后台完成对接，可为沃尔玛卖家提供有时效保证的美国海外仓品质一件代发服务。沃尔玛卖家乘势做好产品品质，配合精细化运营，仓盛做好服务体验，一起借力中国品牌出海势能，做更利长远发展的事情，相互赋能成就！

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