Amazon热点时讯 | 定位“低价商店”！亚马逊或将推出全托管模式

导读：近日，亚马逊官方刚刚宣布2024年Prime Day将于7月16-17日全球举行。随后，一则卖家群里的消息开始爆炸性传播，引发圈内的广泛关注和热议。

就在昨天，有卖家群透露，亚马逊或将推出全托管“低价商店”业务。此举被视为对TEMU的直接回应。该消息的传播还要追溯到亚马逊的内部会议。

因为该内部会议是闭门邀请制，只有部分卖家/供应商可以参加。据内部会议流出的信息显示：“ 亚马逊低价商店，是一个专门为顾客提供白牌低价时尚、家居和生活用品类目商品的商店。由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，预计在9-11天内将商品直接送达顾客手中。”

也就是说，卖家只要发货至亚马逊在中国的仓库即可，亚马逊将负责物流，这与全托管模式类似，意味着从国内仓库直接向消费者发货。同时，这对白牌商品来说是一个巨大的机会，预计会有大量产品以极具竞争力的价格出现，与TEMU的价格竞争。

从内部会议流传出来的信息还显示，对比其他平台的全托管，亚马逊保留了卖家的自主定价权。此外，卖家还可以自主决策选品和生产数量。

另外，从参会人员得到的信息反馈大致如下：

1. 低价商店的定位
在整个亚马逊的主站首页里，是属于店中店模式——在Amazon.com的首页会设置一个“低价商店”的入口，底层的技术框架相同，但浏览界面和呈现方式会跟主站产品页面有较大不同。

2. 供应商后台管理
跟主站后台是共用的，但是可以切换不同的商城管理模块。也就是说，低价商品的管理后台会略有不同，但是基本功能都差不多，后台有切换入口，一键就可以直达操作。

3. 首次开放的类目
目前只有时尚品类、家居、生活品类，其他类目都还在逐步研究中。（很显然，这几个品类也是TEMU最主要的热卖区）。

4. 品牌要求
无要求，不需要展示品牌（卖家自行选择）。相信白牌是最多的，毕竟这个商店的主要要求就是便宜。

5. 物流方式
卖家需要把产品放入亚马逊中国的仓库，由仓库直接发小包给终端消费者，配送时间9-11天，从今年秋天开始，接收商品入库。这也就意味着卖家自己不需要管物流了，全部由亚马逊自己来完成。

6. 卖家权利和亚马逊的职责
亚马逊自行负责站内广告推广和站外推广，同时收取卖家佣金（费率与主站保持一致）。而卖家拥有的权利是选品、定价和活动参与权——这种模式，跟TEMU的半托管已经高度相似了。

7. 选品要求
三个要点：低价（售价在20美金以内）、低重量（小于1磅，且尺寸在14*8*5英寸范围内）、安全性（非涂抹、非食用属性）。

8. 如何创建产品链接
用AI生成，或者修改现有的Listing信息。卖家主导，自行完成。

9. 退货退款原则
因为是低价产品，所以只退款不退货。

10. 考核方式
绩效考核与主店铺完全分开，单独进行低价商店的考核。

11. 如何注册
目前属于起步阶段，全部是内部邀约，会通过电子邮件发送邀请，符合条件的卖家可自行选择是否参与。

12. 其他注意事项
低价商店没有跟卖机制；且库存超容不会额外收取费用。

针对此次的爆炸性消息，众多卖家都表达了自己的看法：

有卖家表示：“低价店对低客单价产品打击尤其大，贸易商是肯定打不过工厂的，工厂毛毛钱都赚。如果这一波屏障门槛都没有了，低客单基本上没得玩了。”

针对目前主流的认为亚马逊这是回击TEMU的观点，另有卖家表示亚马逊出此政策不是为了定位跟TEMU竞争，而是一种补充。并表示对此有点小期待，特别是对于测款而言，是一个价值很高的平台。

除此之外，其他部分卖家观点不一。

通过此事件，有业内人士分析，从市场趋势来看，亚马逊此次推出全托管“低价商店”的决定并非空穴来风。近年来，跨境电商领域的竞争日益激烈，TikTok、TEMU、SHEIN等平台的崛起给亚马逊带来了不小的压力。为了保持其在跨境电商领域的领先地位，亚马逊需要采取新的策略来应对竞争对手的挑战。低价商店的推出正是亚马逊应对竞争压力、抢占市场份额的重要举措之一。

然而，对于卖家而言，低价商店的推出既是机遇也是挑战。一方面，低价商店将为卖家提供更多展示和销售产品的机会；另一方面，卖家也需要面对更加激烈的市场竞争和利润空间的压缩。因此，卖家需要认真评估自身实力和市场环境，制定合理的销售策略和价格策略，以应对低价商店带来的挑战。

结语：市场竞争的加剧倒逼平台推出多种运营模式，同时，也对卖家的运营能力提出了更高的要求与挑战。未来，优秀的模式与过硬的实力才能经受住来自市场的洗礼。